Čo je teória sebapozorovania?
definícia
Teória sebapozorovania hovorí, že ľudia rozvíjajú postoje tým, že sledujú svoje správanie a rozhodujú o tom, ktoré postoje môžu spôsobiť reakciu. Táto teória je založená na situácii, keď v súvislosti s nedostatočnými skúsenosťami v tejto oblasti neexistoval žiadny predchádzajúci postoj k téme. Teória naznačuje, že ľudia sa pozerajú na svoje činy rovnako ako outsider, ktorý by pozoroval charakter a robil závery o tom, prečo boli motivovaní robiť to, čo robili. Túto teóriu vyvinul psychológ menom Daryl Bem.
Sebapozorovanie možno opísať ako opak bežného rozumu / intuície, normálneho očakávania alebo jednoducho kontraintuitívneho. Očakáva sa, že postoje a osobnosť človeka zohrávajú úlohu v ich čine, ale táto teória sa líši. Teória tvrdí, že sa stávame tým, čo robíme, a naše činy pochádzajú z našich vlastných pozorovaní a nie z našej slobodnej vôle a stavu nálad.
Experimenty podporujúce teóriu
Prvý experiment Daryla Bema zahŕňal testované subjekty, ktoré počúvali zvuk muža, ktorý animovane opisuje úlohu. Jedna skupina bola informovaná, že herec bol zaplatený $ 1, zatiaľ čo druhá skupina bola informovaná, že muž dostal 20 dolárov. Keď sa porovnávali vnemy skupiny, skupina $ 1 sa cítila ako ich herec, ktorý si túto úlohu užil viac ako to, ako skupina 20 dolárov cítila o svojom hercovi. Tieto výsledky korešpondovali s pocitmi jednotlivých aktérov, čo dokazuje, že herci tiež pozorovali svoje správanie rovnako ako outsideri.
V roku 2006 Tiffany Ito a jej spolupracovníci testovali rasovú zaujatosť, ktorá bola ovplyvnená výrazmi tváre testovaných subjektov. Účastníci sa usmiali, keď držali ceruzku v ústach. Potom sa ukázali obrázky neznámych čierno-bielych mužov. Výsledky ukázali, že účastníci, ktorí sa usmievali na čiernych mužov, ukázali menej zaujatosti v porovnaní s tými, ktorí sa len usmievali na fotografiách bielych mužov.
aplikácia
Teória sebapozorovania sa prejavila v scenároch terapie a presvedčovania.
Aplikácia v terapii
Tradičná teória bola založená na činoch a postojoch ľudí pochádzajúcich z vnútorných psychologických problémov. Teória naznačuje, že keďže ľudia reagujú s pocitmi a činmi zo svojho vonkajšieho správania, tieto správanie sa môže primerane upraviť tak, aby ovplyvňovali pocity a postoje človeka. Napríklad teenageri vystavení komunitnej službe mali lepšie vnímanie seba a boli menej pravdepodobne zapojení do rizikového správania.
Aplikácia v marketingu a presviedčaní
Noha v technike dverí, ktorú používajú obchodníci, je jednou z aplikácií teórie. Presvedčením klientov, aby súhlasili s malou požiadavkou, je jednoduchšie presvedčiť ich, aby sa zúčastnili na väčšej požiadavke, ktorá súvisí s pôvodnou požiadavkou. Klient, ktorý vyplnil dotazník, má s väčšou pravdepodobnosťou nárok na kúpu príslušného výrobku.
Výzvy a kritiky
Teória vlastného vnímania bola vyvinutá ako náhrada teórie kognitívnej disonancie. Experimenty použité na testovanie teórie boli spochybnené, pretože účastníci neboli oboznámení s pred-experimentálnym postojom pozorovaného subjektu. Je však zmysluplné, že predchádzajúce postoje nemajú veľký význam po pozorovaní ich správania v novšom prostredí. Výsledok porovnania skutočných experimentov a interpersonálnych simulácií naznačuje, že by sa mali vykonávať súčasne.
Bem súhlasí, že experimenty nie sú presvedčivými reprezentáciami teórie. Z toho vyplýva, že je ľahké manipulovať s výsledkom experimentu v závislosti od informácií, ktoré boli poskytnuté pozorovateľovi / subjektu. Taktiež sa domnieva, že je možné odvodiť viacero výkladov z jedného prípadu. To naznačuje, že skutočné experimenty sú presvedčivejšie ako simulácie.
