Čo je šedý trh?

Pojem sivý trh označuje obchod s komoditami prostredníctvom legálnych distribučných kanálov, ktoré však pôvodný výrobca neurčuje. Predajca nakupuje tovar od výrobcov alebo ich autorizovaných zástupcov, ale predáva ich mimo ich podmienok dohody. Na rozdiel od komodít na čiernom trhu, ktoré sú nezákonné alebo odcudzené, výrobky na sivom trhu sú legálne a nie sú falzifikáty. Väčšina týchto výrobkov je často nová, pričom sa používa len niekoľko prípadov. Šedý trh, ktorý obchoduje s použitým tovarom, sa niekedy označuje ako zelený trh.

História termínu

Výrobcovia výrobkov, ako sú technologické zariadenia a počítače, predávajú svoj tovar hlavne prostredníctvom distribútorov. Väčšina ich distribučných dohôd diktuje, že distribútori by mali predávať výrobky priamo koncovým užívateľom, ale niektorí z týchto distribútorov porušujú zmluvu a rozhodli sa predávať tovar iným predajcom. Termín „sivý trh“ vytvorili výrobcovia v osemdesiatych rokoch, keď sa odvolávali na predaný tovar. Výrobcovia vytvorili tento názov v snahe podnietiť strach v zákazníkoch a spôsobiť, že si myslia, že nákup tovaru sivého trhu je nezákonný, podobne ako tovar s čiernym trhom. Cieľom tvorcov týchto produktov bolo povzbudiť zákazníkov, aby od nich nakupovali priamo.

popis

Predajcovia výrobkov sivého trhu nemajú žiadne vzťahy s pôvodnými výrobcami. Vo väčšine prípadov sa trh zaoberá paralelnými dovozmi, ktoré sú tovarmi dovážanými do krajiny bez povolenia výrobcu. Paralelné dovozy sa často vyskytujú vtedy, keď je cena komodity, väčšinou elektronického zariadenia, nižšia v jednej krajine ako v inej. Obchodníci nakupujú výrobky tam, kde sa predávajú lacno, dovážajú ich legálnymi kanálmi a predávajú ich so ziskom, ale za cenu nižšiu ako je štandardná trhová cena. Okrem paralelných dovozov sa niektoré sivé trhy zaoberajú aj akciovými cennými papiermi, ktoré ešte neboli zverejnené na oficiálnych trhoch. Tajomný a neregulovaný predaj komodít, ako je ropa, pomocou termínových kontraktov sa tiež považuje za formu šedého trhu.

Tovar Bežne predávaný v šedých trhoch

Na celom svete sa zvyšuje dopyt po vozidlách na šedý dovoz, pretože výrobcovia automobilov často segmentujú svetové trhy podľa cien a území. Nové aj ojazdené autá sa obchodujú na sivom trhu. Vo vysielaní zahŕňajú výrobky so sivým trhom satelitnú televíziu a satelitné vysielanie. Na sivom trhu sa predávajú aj mobilné telefóny, elektronika, počítačové hry, arkádové hry, lieky, učebnice, cenné papiere na akciových trhoch a časté míle. V Číne zvýšený dopyt po dojčenskej výžive z iných krajín ako Japonsko, Amerika a Austrália po čínskom škandále v roku 2008 vysoko podporuje paralelný dovoz komodity.

Opatrenia prijaté výrobcami

Väčšina autorizovaných zástupcov, maloobchodníkov a dovozcov je proti súbežnému dovozu na svojich cieľových trhoch. Výrobcovia často reagujú na svoje sťažnosti zo strachu, že získajú zlú povesť alebo utrpia straty. Niektoré snahy výrobcov o obmedzenie sivého trhu zahŕňajú snahu o presadzovanie zákonov o duševnom vlastníctve, ako sú ochranné známky, proti sivému trhu a predkladanie žiadostí o odstránenie reklám na výrobkoch so sivým trhom na platformách ako eBay a Google. Medzi ďalšie opatrenia patrí obmedzenie dodávok na miestach s nízkymi trhovými cenami, odmietnutie zásobovania maloobchodníkov a distribútorov, ktorí obchodujú s výrobkami so sivým trhom, a odmietnutie dodržať záruky na položky zakúpené na sivých trhoch.